华菱汽车金融服务之路越走越宽 _ 行业新闻 _ 行业资讯 _ 中国专
2017-11-30 07:23
来源:未知
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从2006年试水汽车金融到如今,华菱汽车金融服务之路走得愈发顺畅,愈发宽广。2011年,华菱按揭业务车辆2512台,累积发放贷款4.7亿元,占销量的21%,同比增长227%;保兑仓业务累积开票6.4亿元。在过去市场低迷之年,金融销售的增长为华菱公司注入了动力和信心,今年,董事长刘汉如提出了15亿元金融目标,金融服务将为华菱销售插上腾飞的翅膀。

  华菱金融大纛确切地说是在2011年扬起来的,华菱营销公司汽车金融部部长杨志刚在陈述去年工作成绩的时候,也向笔者透露了华菱今年金融服务工作的开展。

  华菱金融产品业务品种主要是银行按揭贷款和融资租赁业务。“华菱公司除了和光大银行、交通银行、徽商银行等合作按揭贷款业务外,去年又增加了广发银行的‘总对总’业务、工商银行的卡贷业务以及交银租赁、国银租赁业务”,杨志刚提到,这几项业务都是汽车金融内比较有竞争力的金融业务,融资租赁方式作为一种灵活的融资方式,在目前国家银根紧缩、企业资金流收紧、营运困难的情况下,对商用车企业和用户来说,却是久旱甘霖,对症良药,对用户具有较大的吸引力。

  在开发新的金融业务品种的时候,华菱的金融网络也得拓展。杨志刚介绍,华菱经销商近200家,而真正纳入华菱金融网络的经销商仅有70余家,今年,汽车金融部要加大拓展华菱金融网络的力度。

  不管是按揭贷款还是融资租赁都需华菱承担一定的风险和责任。在汽车金融方面给用户提供金融信贷的同时,也要考虑规避风险。杨志刚介绍,目前,华菱公司所有的金融业务的担保方式均为回购担保。具体而言,首先,让经销商意识到自己是金融业务的第一会勾人,给他们一定压力;和经销商签订反担保协议,对由公司作为回购人的金融业务,由经销商做反担保,从而在法律上控制风险;严格审核客户材料后再上交银行;完善贷后手续,如车辆的抵押、保险的购买等;最后是及时催款,对即将到期和逾期的贷款及时进行催收,避免客户拖欠贷款。

  对经销商的金融业务培训也是金融部的基本工作,杨志刚讲道,汽车金融部分片区对纳入金融网络的经销商进行系统培训,让经销商熟悉各种金融业务品种的要点、流程以及风险控制的手段等,从而提升他们的金融业务水平,具体操作时能够得心应手。汽车金融部将华菱市场划分为北、中、南三个片区,人与区域紧密结合,同时对办理金融业务的经销商材料加强时间管理,及时审核和送交银行办理,加强内部管理,提高工作效率。

  今年,杨志刚给汽车金融部定的目标是6000台,去年的成绩给了他信心,随着华菱融资租赁公司的运作开展,相信将为华菱汽车金融服务做出更大的贡献。

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